RAISON D’ETRE DU POSTE :

Vendre les produits de l’entreprise aux pharmaciens d’officines en assurant leur rotation (merchandising, formation du personnel officinal…) de manière à réaliser les objectifs annuels fixés, dans la bonne application de la stratégie commerciale définie.

• Vos fonctions et responsabilités pourront être adaptées pour tenir compte de l’évolution de l’entreprise et de son activité

RESULTATS PERMANENTS ATTENDUS ET ACTIONS PRINCIPALES POUR Y PARVENIR

• Aspects quantitatifs :

5. Réaliser le budget de ventes annuelles (60%) : « sell-in »

• Présenter et vendre l’ensemble des gammes ainsi que les nouveaux produits à la totalité de ses clients
• Présenter et placer, les offres commerciales, les promotions et les différents contrats de partenariats
• Mettre en application la stratégie commerciale
• Négocier les volumes de commandes de chaque pharmacie
• S’assurer du bon déroulement des ventes entre les grossistes et les pharmacies

5. Assurer la rotation des produits (40%) : « sell-out »

• Négocier la mise en avant de nos produits en s’assurant d’une visibilité et d’une accessibilité optimale dans l’espace de vente des pharmacies
• Effectuer les actions merchandising (implantation et entretien des rayons) de nos gammes de produits
• Négocier l’assortiment nécessaire pour une bonne visibilité des produits
• Former les équipes officinales sur nos produits stratégiques et les techniques d’aide à la vente
• Animer les « challenges » internes auprès des équipes officinales

• Aspects qualitatifs :

5. Donner aux clients une excellente image de la Société

• Respecter ses engagements
• Faire preuve de compétence professionnelle
• Se comporter en véritable ambassadeur

5. Anticiper et résoudre les problèmes éventuels

• Avoir le sens des responsabilités
• S’impliquer personnellement dans la remontée auprès du siège des problèmes terrain ainsi que des conditions de pharmacovigilance.

5. Etre responsable du portefeuille des clients De la structure

• S’assurer d’une qualification permanente des officines de son secteur (quantitatif et qualitatif) selon les bonnes pratiques
• Assurer un plan de visites conforme aux directives
• Mesurer les impacts des opérations « sell-out » proposées et mises en place et les valoriser

5. Etre force de propositions et de remontées d’informations

• Assurer une veille permanente de la concurrence (nouveaux produits, conditions commerciales, structures de ventes, …)
• Etre à l’écoute des besoins clients

PRINCIPAUX PROBLEMES A RESOUDRE ET CONTRAINTES DE L’ENVIRONNEMENT 

- Très grande disponibilité et capacité de travail indispensables : pas d’horaires fixes

- Savoir s’adapter aux besoins nouveaux du client (aspect conseil, merchandising, prise de rendez-vous, …) – approche des grandes pharmacies

- Vendre du volume en sauvegardant les intérêts financiers de l’entreprise dans un marché pharmaceutique très concurrentiel

- S’adapter aux nouvelles organisations de pharmaciens (en groupements…)

DIMENSIONS DU POSTE ET AUTONOMIE

• 140 pharmacies à visiter environ

COMPETENCES REQUISES POUR TENIR LE POSTE

• Formation initiale :

Bac + 2 ou 3 action commerciale ou force de vente – préparateur en pharmacie

• Expérience :

Quelques années d’expérience commerciale en pharmacie idéalement

 COMPETENCES SPECIFIQUES   (essentielles et indispensables pour la tenue du poste)

• Techniques spécifiques

(Expertises, maîtrise d’outils spécifiques, techniques d’organisation, d’animation, …)

• Micro-informatique

Prière d'adresser votre candidature à infoci@africsearch.com en précisant en objet l'intitulé du poste.