RAISON D’ETRE DU POSTE : Responsable Commercial/ KAM RCI activité à 50%:

• Responsable de la réalisation des objectifs de CA sur la RCI: propose et met en œuvre la stratégie commerciale de l'activité Pharmacie : « sell in » et « sell-out » afin d’atteindre les objectifs fixés par la direction de la zone sur l’année/ trimestre, par gamme des produits
• Entre en négociation directe avec les pharmacies A (20 – 30) en RCI afin de mettre en place des contrats annuels de collaboration avec un objectif de gain ++ des parts des ventes dans ces pharmacies
•  Manage et coordonne les forces de ventes VRP pharmacie (2 VRP) et médical (2 VM) dans le terrain et supervise directement les visiteurs pharmaceutiques en terme de coaching, motivation, support, évaluation
• Animation des réunions commerciales hebdomadaires et mensuelles, assurer un bon suivi des repporting des commandes hebdomadaires vers la direction de la zone et assurer le suivi des différents KPI mise en place pour suivre l’activité (prise de commande) en pharmacie
• Responsable auprès des grossistes répartiteurs locaux sur de l’état des stocks afin de assurer un niveau de stock de 3 mois au minimum en permanence, éviter les ruptures, récupération des données des ventes Sell-in par zone et par pharmacie
• Représente la structure auprès des clients clefs et des instances professionnelles
• Etre une force de proposition afin d’assurer des formations adéquates en permanence, une bonne évaluation de la segmentation et du ciblage des pharmaciens et des médecins visités, amélioration des compétences et les techniques de vente de l’équipe etc...

RAISON D’ETRE DU POSTE : Coordinateur Zone Afrique: activité à 50%  

• Communication avec les hommes pays (Sénégal, Cameroun, Benin, Mali, Gabon, Mauritanie, Congo, Burkina Faso et Niger) pour la mise en place des stratégies commerciales et marketing décidé par la direction de la zone : implantation des offres commerciales, suivre les différents KPI de l’activité de la zone, réceptionner les résultats des différents challenges mise en place
• Communication avec la plateforme logistique Afrique et les grossistes locaux (et en collaboration avec les hommes pays) pour la mise en place des nouveaux produits, pour la réception des données des ventes et l’état mensuel des stocks, régularisation des litiges etc …
• Déployer le plan d’action sell-out local: En définissant et mettant en place un plan d’actions RP pour les formations, staffs, en définissant et mettant en place la démarche merchandising, en assurant un suivi régulier des budgets alloués par pays et au global, en mesurant l’impact des actions mises en place 
• Communiquer les objectifs stratégiques et les informations opérationnelles aux équipes commerciales de la zone. En présentant les objectifs stratégiques et les plans d'actions associés lors des Séminaires. En préparant les données opérationnelles pour les réunions Visiteurs Médicaux / VRP Pharmacie / Superviseurs (IMS…). En fournissant aux équipes commerciales les argumentaires nécessaires. En communiquant régulièrement aux équipes commerciales les informations opérationnelles actualisées (mise à disposition d'outils, changement de contexte réglementaire, informations concurrence...). En étant le relais de formation pour les équipes locales (produits, pathologies)
• Coordonner les lancements produits en fournissant des analyses « locales » aux chefs de produits internationaux (France). En pilotant la mise en place des études et/ou enquêtes « ad ’hoc » auprès des clients et/ou consommateurs. En définissant le planning réglementaire en collaboration avec les équipes réglementaires de l’entreprise. En gérant et suivant les mises en place des produits via EPDis. En proposant les plans d’actions de lancement En réalisant sous la coordination de la direction de zone les recommandations de lancements
• Autres selon besoin: Suivi de relations avec les fournisseurs en local pour les impressions des outils et réalisation de matériel promotionnelle. Assurer la diffusion et l’envoie des outils dans les différents pays selon les décisions prises lors des revues annuels. En assurant le suivi de la concurrence. En veillant à la remontée et à l’exploitation des idées et des informations issues du terrain etc...

PRINCIPAUX PROBLEMES A RESOUDRE ET CONTRAINTES DE L’ENVIRONNEMENT 

5. Réaliser les objectifs dans un environnement fortement concurrentiel face à des "poids lourds" de dimension internationale disposant de moyens très importants (Communication-Réseaux) ou attaquant par les prix
5. Assurer l'existant et le développement des nouveaux produits avec un portefeuille produits de plus en plus vaste
5. Partager son temps entre la gestion quotidienne et le management de projets moyen terme / force de vente, système d'information commerciale
5. Anticiper et accompagner l'évolution de la profession
6. Etre l'interlocuteur des instances professionnelles …

DIMENSIONS DU POSTE ET AUTONOMIE

- 4 délégués 

- Objectif de chiffre d’affaire RCI à 2 M€  en 5 ans

• Expérience:

• Expérience de la vente directe (au minimum 3 ans) et KAM obligatoire
• Expérience de management de force de vente obligatoire
• Expérience dans l’industrie pharmaceutique préférable

COMPETENCES REQUISES POUR TENIR LE POSTE

• Formation initiale:

• Bac +2/3 scientifique ou commercial

COMPETENCES SPECIFIQUES   (essentielles, indispensables pour la tenue du poste) 

• Techniques spécifiques

(Expertises, maîtrise d’outils spécifiques, techniques d’organisation, d’animation, …)

U = utilisateur ; M = maîtrise ; E = expert

• Compétences commerciales

(Techniques de  vente, négociation, KAM)

Management d'une force de vente

• Micro-informatique 

U = utilisateur ; M = maîtrise ; E = expert

• Micro-informatique courante de

Communication, Microsoft Office

(Excel, Power Point, Word)

• Langues : Français

Prière d'adresser votre candidature à infoci@africsearch.com en précisant en objet l'intitulé du poste.