La mission du  Sales Manager  est de développer le business de la compagnie sur les différents canaux de distribution du Gabon, en étroite collaboration avec les distributeurs agrées avec comme indicateurs de mesure l’évolution de CA/Canal, la visibilité, la couverture, la diffusion numérique et le contrôle de l’exécution dans les PDV.

Il est au quotidien l’interlocuteur de la société auprès des équipes des distributeurs en local et veille aux intérêts et à l’image de l’entreprise.

Principales responsabilités

5. Responsable de la performance des différents canaux

• Atteint des objectifs de vente et de visibilité (CA, part de linéaire, Diffusion numérique, couverture,  Exécution dans PDV, ..)
• Optimise les moyens financiers mis à sa disposition :
  • Commerciaux

5. Recommande et met en œuvre le Plan d’action Trade local

• Recommande le plan d’action (par canal, et par client)
• Suit la mise en place des plans  définis dans le cadre du budget.
• Contrôle la bonne utilisation l’optimisation des moyens et recommande toute réallocation éventuelle.

5. Anime la présence de la compagnie dans les différents canaux de distribution.

• Coordonne et optimise en accord avec la stratégie les moyens commerciaux disponibles (Promos Distributeurs) pour développer les ventes
• Il anime son équipe pour entretenir et consolider la relation commerciale avec les partenaires distributeurs en l’accompagnant sur les ventes attendues.
• Implémente la stratégie d’optimisation de la distribution par canal
• Recommande et participe avec le Country Manager à la création des outils de développement des ventes / merchandising.
• Il gère avec son équipe de manière autonome des situations de crise avec les partenaires, et apporte des solutions adaptées.
• Anime et Forme les forces de ventes des partenaires.
• Assure le monitoring des indicateurs de distribution
• Distribution numérique / couverture/ visibilité/
• Vis-à-vis des partenaires de distribution.

II s’assure de l’adéquation avec la stratégie, des conditions générales de ventes et de la politique promotionnelle des distributeurs vis-à-vis de leurs clients.

Il pilote l’évolution des prix de revente de nos produits  dans chacun des canaux

5. Développe son équipe directe

• Force de proposition sur le développement des structures commerciales locales
• Anime son équipe 

• Il encadre, anime et fournit toute l’assistance nécessaire à ses collaborateurs sur le développement de leurs performances et la résolution de leurs problèmes.
• Il suit en permanence l’évolution des canaux et analyse les résultats de vente et de contribution et propose les actions correctrices éventuelles.
• Il supervise l’utilisation des moyens délégués et est le garant du respect des budgets trade alloués.
• Il suit la réalisation de leur formation, poursuit leur développement et effectue régulièrement des contrôles de résultat.
• Il réalise avec chaque collaborateur un entretien annuel d’évaluation et un point à mi- année et fixe les objectifs d’amélioration.
• Il est le garant pour son équipe de la conformité des actions avec la charte de commercialisation

5. Interlocuteur de la société au quotidien dans les différents canaux, il veille au respect de l’image des marques et des pratiques commerciales

• Interface administration locale, agences, prestataire, concurrents…
• Suit l’évolution du trade local de sa région et partage ses informations
• Prix, distribution,
• Réglementation
• Reporting mensuel des canaux et catégories de produits.

Défis / challenges du poste

-     Apporter un meilleur niveau de connaissance de la dynamique des canaux de distribution

-     Maintenir un niveau de croissance soutenu dans les différents canaux existants et à venir

-     Développer l’ensemble des réseaux commerciaux et améliorer notre diffusion et  notre   maîtrise de la chaîne de valeur durant la distribution des produits.

-     Développer l’expertise des équipes de distribution locales.

5. Compétences

• Diplômé(e) d'une école de commerce  ou équivalent universitaire
• Vous justifiez  d'une expérience accomplie  (8 ans mini.) à des fonctions de management commercial où vous avez démontré un excellent sens de la négociation et du relationnel.
• Background distribution des produits de grande consommation et /ou du circuit pharmaceutique
• Idéalement double expérience Commerciale + Mkt & ou Développement commercial
• Forte capacité d’animation & d'encadrement, vous savez développer et entretenir des relations durables et fructueuses avec vos interlocuteurs.
• Français et anglais++  courants.
• Parfaite maîtrise des outils bureautiques (excel, power point,…) avec des presentation skills.
• Vous avez une vision stratégique de votre marché
• Vous êtes à l'aise avec les chiffres et familier des indicateurs de performances de distribution.

5. Savoirs être

• Leadership, Force de recommandation, Capacité à convaincre, Capacité à fédérer (Management non hiérarchique)
• Communicatif (en interne et auprès des partenaires)
• Pragmatique
• Flexibilité
• Esprit critique
• Sens du business - Entrepreneur
• Fiabilité
• Autonomie

Prière d'adresser votre candidature à infoci@africsearch.com en précisant en objet l'intitulé du poste.