Reference: AFS/BT/RL

Position: Other

Deadline: 07/10/2024

Location: West Africa

Industry: Automotive

Job Description / Role / Responsibilities :

Missions principales:

Sous la responsabilité de la Direction Générale, le Responsable Lubrifiants assure une rentabilité maximale des ventes, une croissance des volumes et une gestion approfondie des comptes en vendant efficacement les lubrifiants et les services associés; contacte et sécurise personnellement de nouveaux comptes/clients. Il aide les clients à sélectionner les produits les mieux adaptés à leurs besoins.

Activités principales :

Commerciale 

• Prévision des objectifs de ventes annuels, trimestriels et mensuels
• Gestion et fidélisation des clients actuels
• Veiller à la bonne exécution des commandes clients
• Utilisation d’un pipeline de prospection pour tracker, développer et gagner de nouveaux clients
• Maximiser le temps « face à face » avec les clients grâce à de bonnes compétences en gestion du temps selon un plan de visite hebdomadaire
• Soutenir les programmes lubrifiants déployés sur le marché afin de développer et de maintenir efficacement les produits et services lubrifiants à plus forte valeur ajoutée.
• Lancer des promotions marketing et commerciales auprès des concessionnaires, garages ou distributeurs etc…
• Veiller à ce que les distributeurs représentant notre marque des lubrifiants l’utilisent correctement et l’actualisent si nécessaire
• Recouvrer les factures clients en retard et fournir tout le support pour le recouvrement des factures impayées au besoin
• Aider à concevoir et à mettre en œuvre diverses campagnes promotionnelles et publicitaires, y compris l'adoption de supports promotionnels et de démonstrations spécifiques sur le marché.
• Identifier et quantifier les opportunités d'amélioration des revenus avec les clients existants.

Technique

• Responsable de la conformité de l’intégrité des produits et de la marque sur les sites des clients
• Former le personnel commercial et les clients sur les principes fondamentaux de la lubrification, les connaissances de base sur les produits, les applications et les programmes techniques de base
• Fournir un support technique pour la mise en œuvre de nouveaux produits et de campagnes marketing
• Identifier et sécuriser les opportunités de vente de produits à forte valeur ajoutée
• Etablir des plans de graissage et des audits de lubrification pour les clients existants et futurs
• Mettre en œuvre et évaluer des formations techniques sur les lubrifiants pour les clients.
• Gérer les réclamations techniques des clients sur les produits
• Fournir des feedbacks sur les tendances du marché des lubrifiants, les performances des produits, les fonctions des équipements, etc., à l'équipe de direction.

Operations

• Participer à l'inventaire des stocks et commander les produits de l'usine selon les objectifs de ventes et les besoins du marché
• Analyser les stocks de lubrifiants et proposer des plans d'actions appropriés pour écouler les stocks à rotation lente

Autres responsabilités :

• Assumer pleinement vos responsabilités fait partie de votre rôle de leadership. Vous êtes chargé de mettre en œuvre la stratégie et de gérer l'unité commerciale. Proactif et novateur, vous devez être totalement fiable, promouvoir l'excellence, la bonne gouvernance et les principes HSSEQ dans l'ensemble de l'entreprise et tenir compte de la réputation de l'entreprise à tout moment, en particulier en respectant le code de conduite OESA.

• En tant que modèle, vous êtes responsable de vos résultats personnels, ainsi que des résultats du business unit avec un engagement particulier pour le développement des membres de votre équipe.

Candidat profile :

Profil et Compétences spécifiques:

• Diplôme d'ingénieur (de préférence) (génie mécanique, industriel ou chimique).
• Diplômé d'une formation technique
• Minimum de cinq (05) années d'expérience ou de formation connexe dans le secteur de l'industrie, ou des services automobiles ; ou une combinaison équivalente de formation commerciale et d'expérience en gestion des ventes dans le secteur des lubrifiants ou sur un autre marché parallèle.
• Microsoft Word, Excel, PowerPoint ; CRM. 
• Capable de parler français et anglais (plus).

Qualités attendues :

• Engagement et implication
• Intégrité, rigueur et respect des principes de gouvernance
• Autonomie & responsabilité
• Sensibilité aux risques
• Utilisation des synergies, recherche d’efficacité et de performance
• Exemplarité, leadership et développement d’équipe

Additional information :

Les personnes intéressées sont invitées à envoyer leur CV, lettre de motivation, copie de la pièce d’identité et des diplômes à partir du BAC à l’adresse recrutement-tg@africsearch.com en indiquant les références ou le titre du poste à pourvoir.