Detail emploi: DIRECTEUR DEVELOPPEMENT COMMERCIAL


Reference: AFS/BT/DDC

Poste: Directeur commercial

Date Limite: 04/07/2024

Lieu: Afrique de l'Ouest

Secteur: Banque/Finance/Assurance

Description / Role / Responsibilité :

Missions principales: Sous l'autorité du Directeur Général, le directeur de développement commercial est chargé de Coordonner l’exécution de la politique commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires, et diriger l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés.

Activités principales :

STRATEGIE COMMERCIALE
  • Piloter la définition des orientations stratégiques commerciales de la filiale.
  • Appliquer la stratégie commerciale de la filiale.
  • Piloter les analyses des remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
  • Piloter la définition de la nature et des volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner
  • Piloter l’identification des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale  et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
PILOTAGE ET MISE EN ŒUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE
  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
  • Organiser les liens avec les autres directions de la filiale.
  • Prévoir des réunions une fois par mois, et selon la disponibilité,  avec l’équipe terrain.
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL GRANDS COMPTES
  • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.
  • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, ou nomme une personne de l’équipe terrain pour représenter la filiale en externe vis à vis des particularités des clients et interlocuteurs en face de la filiale.
SUIVI DES RESULTATS
  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
PROMOTION  ET COMMUNICATION
  • Appliquer  la stratégie marketing du groupe, surtout si l'entreprise ou conseiller des actions marketing nécessaires pour la filiale.
  • Conseiller l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de la filiale : salons, présentation presse
  • Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C
ANIMATION, MOTIVATION ET SUPERVISION DES AGENCES
  • Piloter le suivi et le contrôle des activités des agences
  • Encadrer et développer les compétences des commerciaux sur le terrain pour négocier les affaires
  • Etablir les états relatifs aux challenges
  • Evaluation, promotion et terminaison des agents
  • Apporter les suggestions pour réorganisation et développement des agences




Profil du candidat :

Profil et Compétences spécifiques:
  • Bac + 4/5 en commerce ou gestion
  • Expérience : 05 ans avec une connaissance en techniques d’assurances 
  • Connaître  le système de fonctionnement d’une agence d’assurance
  • Maîtriser les procédures et principes d’assurance.
  • Savoir utiliser le logiciel pour paramétrage des codes d’agents


Information Additionnelle:

Les personnes intéressées sont invitées à envoyer leur CV, lettre de motivation, copie de la pièce d’identité et des diplômes à partir du BAC à l’adresse recrutement-tg@africsearch.com en indiquant les références ou le titre du poste à pourvoir.