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Offer 1961 Details : RESPONSABLE COMMERCIAL
Reference : AFSCI/SWAG/RC
Position : Other
Deadline: 30/06/2018
Location : West Africa (Ivory Coast (see Cote d'Ivoire))
Industry : Marketing/Communication/Media
Job Description / Role / Responsibilities :

MISSION PRINCIPALE

Le Responsable commercial est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur  Le périmètre qui lui est alloué. Il peut participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire.

Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales de son équipe. Le Responsable Commercial gère et développe un portefeuille de clients. Il recueille les besoins clients et propose des offres commerciales adaptées.

 

ATTRIBUTIONS

Le Responsable Commercial a la charge de :

  • Analyser et comprendre les besoins des clients
  • Développer l’activité auprès de prospects & clients
  • Gérer un portefeuille de clients et prospects
  • Vendre des solutions adaptées à ses clients
  • Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
  • Promouvoir l’offre de services ou de produits de L'entreprise
  • Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
  • Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
  • Participer au suivi des collaborateurs chez les clients
  • Gérer les litiges commerciaux
  • Reporter à la Direction
Candidate profile :

PROFIL

FORMATION

Titulaire d’une formation Bac+4 Ecoles de Commerce, Ecoles d'ingénieur option ingénieur d'affaires, Diplôme autre avec spécialisation Commerce ou Management.

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

-          Expérience de 8 ans minimum dont 3 années en tant que Responsable Commercial idéalement dans les NTIC, FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) ou PGC ou (Produits de Grande Consommation)

-          Expérience requise en management d’équipe commerciale

-          Expérience en entreprise de taille moyenne

-          Une très bonne connaissance du marché ivoirien est requise. La connaissance d’autres marchés de la sous-région est un plus.

 

COMPÉTENCES

Savoir-Faire :

Vente et négociation

-          Définir des objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre

-          Détecter et analyser des nouveaux besoins client (à partir d'études de marché, suite à des rendez-vous...)

-          Analyser un Appel d'Offres/cahier des charges et prendre la décision d'y répondre (selon ses points faibles et forts, l'état de la concurrence...)

-          Animer et assurer la prospection commerciale

-          Rédiger une proposition commerciale / réponse à appel d'offres dans le respect des procédures de la consultation

-          Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux

-          Conduire la négociation commerciale et conclure la vente

Gestion budgétaire, financière et économique

-          Savoir élaborer, suivre et gérer des reporting (Tableau de bord commercial,

Tableau de suivi des objectifs commerciaux, élaboration de plan de commissionnement, …)

-          Réaliser des études de marché et des études de faisabilité économique (retour sur investissement d'une offre...)

-          Rédiger ou vérifier la conformité d'un contrat

-          Assurer la gestion administrative et économique d'un contrat

-          Gérer des litiges commerciaux

Veille, analyse et gestion

Connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence

Management

Avoir déjà géré une équipe commerciale

-          Conduite de la politique commerciale

-          Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action…)

-          Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance)

-          Animation de réunion

 

Maîtrise des logiciels

-          Maîtriser les logiciels de bureautique (Word, Excel, Pwpt, Number, Pages, Prezi,…) ; notamment une bonne maitrise d’Excel

-          Maîtriser les logiciels de gestion (gestion de planning, gestion des stocks, estimations, CRM, ATS…)

Langues

Français

-          Excellente élocution

-          Excellente capacité rédactionnelle

Anglais

-          Pouvoir converser en anglais

-          Comprendre de la documentation technique en anglais

-          Ecrire en anglais les livrables, notes, e-mails... nécessaires à la réalisation de certaines offres, activités

Savoir-être :

-          Être très à l’aise avec les chiffres

-          Savoir travailler sous pression

-          Intégrité, Discrétion

-          Forte aptitude à travailler en autonomie

-          Fort esprit d’analyse et de synthèse

-          Grande rigueur

-          Forte capacité? d’adaptation

-          Dynamisme et prise d’initiative

-          Forte capacité? d’écoute et de remise en que

Additional information :

Prière d'adresser votre candidature à infoci@africsearch.com en précisant en objet l'intitulé du poste.