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Détails de l'offre 2267 : UN DIRECTEUR DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F)
Référence : AFS/BT/DDC
Poste offert : Directeur commercial
Date limite : 15/11/2019
Région : Afrique de l'Ouest (Togo)
Secteur d'activité : Banque/Finance/Assurance
Description du poste / Fonctions / Attributions :

Missions principales :
- Piloter les analyses des composantes du marché Corporate, Bancassurance,                Courtage et Individuel (Agences) ;
- Piloter la définition des orientations stratégiques ;
- Piloter l’élaboration et la mise en œuvre des actions à mener ;
- Superviser et motiver le travail de léquipe ;
- Consulter fréquemment ses collaborateurs et s’informer sur les tendances      du marché ;
- Piloter la mise en place d'un réseau de distribution ;
- Garantir le suivi des transactions commerciales ;
- Toutes autres missions liées au poste.

Activités principales :

Stratégie Commerciale

- Piloter la définition des orientations stratégiques commerciales de la filiale ;
- Appliquer la stratégie commerciale de la filiale ;
- Piloter les analyses des remontées d’informations du terrain issues de la        force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le                      positionnement de l'entreprise sur ce marché ;
- Piloter la définition de la nature et des volumes des produits à lancer, maintenir         ou abandonner ;
- Piloter l’identification des cibles commerciales pertinentes pour la force          commerciale et
  définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre    d'affaires.

Pilotage et mise en œuvre de la politique Commerciale

- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain,
conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de
nouveaux collaborateurs ;
- Organiser les liens avec les autres directions de la filiale.
- Prévoir des réunions une fois par mois, et selon la disponibilité avec                l’équipe terrain.

Développement commercial, grands comptes

- Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise ;
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de              nouveaux contrats ;
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques à des
  salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, ou nommer une              personne de l’équipe terrain pour représenter la filiale en externe vis à vis        des particularités des clients et interlocuteurs en face de la filiale.

Suivi des résultats

Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs.

Promotion et communication
- Appliquer la stratégie marketing du groupe, surtout si l'entreprise ou conseiller des
  actions marketing nécessaires pour la filiale ;
- Conseiller l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de la filiale             salons, présentation presse;
- Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C.

Animation, motivation et supervision des agences

- Piloter le suivi et le contrôle des activités des agences;
- Encadrer et développer les compétences des commerciaux sur le terrain pour             négocier les affaires ;
- Etablir les états relatifs aux challenges ;
- Evaluation, promotion et terminaison des agents ;
- Apporter les suggestions pour les réorganisation et développement des agences.

Description du profil du candidat :

- Bac + 4/5 en commerce ou gestion;

- Avoir une Expérience : 05 ans avec une connaissance en techniques
   d’assurances ;

- Connaître le système de fonctionnement d’une agence d’assurance ;

- Maîtriser les procédures et principes d’assurance;

- Savoir utiliser le logiciel pour paramétrage des codes d'agents.

Informations supplémentaires :