Détails de l'offre 2176 : INGENIEUR BUSINESS DEVELOPPEUR CLOUD & DATACENTER
Référence : AFT75/IBDCA/SONATEL
Poste offert : Autre
Date limite : 19/04/2019
Région : Autres régions (France)
Secteur d'activité : Télécommunications
Description du poste / Fonctions / Attributions :

Mission

Sous la hiérarchie du Chef du Service Business Développement Cloud & Datacenter (DDE/DCC/BDC), l’Ingénieur Business Développement Cloud & Datacenter a pour missions principales de :

  • Elaborer la proposition de valeur sur les offres Cloud et Datacenter et faire des ventes profitables
  • Assurer la satisfaction client et l’Elaboration d'un contrat en respectant et en défendant les intérêts de l'entreprise.
  • Répondre aux enjeux des clients en s’appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers
  • Prospecter, Fidéliser, développer et ouvrir une nouvelle clientèle
  • Présenter, vendre et négocier des marchés Cloud (Privé, Public Dédié, Hybride), Datacenter et connectivité  de services managés associés et prestations professionnelles et de conseils
  • Avec des interlocuteurs variés tels que : Direction Générale,  DSI, Directeur MOA, Manager opérationnel, Direction Financière
  • Proposer les offres au Catalogue
  • Monter des Offres sur mesure (Hors Catalogue)
  • Répondre aux appels d'offres, comprendre les questions légales et contractuelles aux appels d'offres
  • Faire le Chiffrage et la conception des offres commerciales hors catalogue en s’appuyant sur les architectes et/ou les fournisseurs/partenaires
  • Définir en collaboration avec le manager la stratégie de réponse adaptée, négocier ces affaires et respecter la procédure de validation des offres en vigueur chez Orange Business Services
  • Assistez les Ingénieurs commerciaux  en phase de vente et avant-vente (prospection, qualification, conception offre, présentation offre, négociation et closing)
  • Participer à l’établissement et à la  négociation des  contrats cadres, de contrat d'affaires complexes ou de contrat de partenariat stratégique
  • Proposez un plan de transformation de transition vers les services Cloud d'Orange avec une vision court, moyen et long terme.
  • Assurez le « hand-over » auprès des équipes opérationnelles, en charge de délivrer la solution vendue
  • Concevoir, élaborez des architectures de références (IaaS, PaaS, Datacenter…) et modéliser les couts associés pour répondre aux besoins des clients en en collaboration avec les équipes d'experts
  • Capitaliser sur les solutions élaborées pour qu'elles soient reproductibles

Activités principales

  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Vendre les produits et services Cloud et Datacenter
  • Faire un Reporting hebdomadaire sur l'activité
  • Participer à la Rédaction ou mise à jour des procédures de traitement des offres Cloud et Datacenter
  • Etre force de proposition vis-à-vis du marketing
  • apportez une expertise technique et financière aux Ingénieurs commerciaux pour répondre aux besoins des clients, selon les solutions disponibles au sein du portfolio
  • Aider les Ingénieurs commerciaux à monter en compétence
 
Description du profil du candidat :

Compétences Clés

  • Connaitre les différents modèles de services Cloud (IaaS, PaaS, SaaS, etc..), et les services Datacenter – Niveau 2
  • Comprendre  les notions d’hébergement, Base de données, Sauvegarde, Réplication, Archivage, Stockage, PRA, PCA
  • Connaissance du monde de l’entreprise et du B2B en particulier
  • Savoir diagnostiquer puis proposer des solutions
  • Avez de bonnes capacités rédactionnelles et orales.
  • Etre Indépendant et autonome dans votre organisation de travail,
  • Etre Orienté résultat
  • Etre capable d’innover et de monter en compétence et de prendre de la hauteur pour s’adapter aux spécificités du marché du Cloud Computing et aux évolutions technologiques
  • Avoir le sens de l'autonomie et de l'initiative – Niveau 3
  • Avoir une Capacité d'écoute, de communication, d'organisation – Niveau 3
  • Connaitre les techniques de communication – Niveau 2
  • Avoir l’Esprit d'équipe Niveau2
  • Etre Rigueur et fiable Niveau3

Compétences additionnelles

 

  • Avoir des connaissances en architecture des infrastructures IT, Virtualisation, Sécurité &Réseau, Stockage, Système, Cloud, Datacenter, VMware.
  • Avoir des connaissance Connaissance dans les processus/normes/bonnes pratiques du domaine SI et de la Gouvernance IT (TOGAF, ITIL, COBIT,PCID, ISO 27K …) – Niveau 3
  • Comprendre les offres Cloud  des grands acteurs du marché (AWS, AZURE, etc….) – Niveau 2
  • Etre Ouvert à la résolution des problèmes et etre force de proposition Niveau3

 

Relations fonctionnelles

  • Toutes les structures du groupe SONATEL

Formation souhaitée

  • Bac +4/5 en Informatique, Technico-commercial

Expérience nécessaire

  • 3 ans d'expérience commerciale et/ou technique dans le domaine IT et idéalement sur des activités infogérance, de Cloud ou d’Intégrateur
 
Informations supplémentaires :

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